|
english *
svenska
WASTAVUOROINEN
MARKKINOINTI WIESTINTÄ (WMW)
Vuonna
2003 Suomessa käytettiin markkinointiviestintään yli 2,5
miljardia euroa, josta mediamainontaan suunnittelu ja
tuotantokustannuksineen 1,25 miljardia, suoramainontaan 504
miljoonaa ja menekinedistämiseen 784 miljoonaa euroa.
Esimerkiksi 1,25 miljoonan euron markkinointipanostus
mediamainonnan suunnitteluun ja toteutukseen edusti vuonna 2003
vain yhden promillen osuutta valtakunnallisesta
mediamainonnasta.
Poiketen
perinteisestä markkinointiviestinnästä, jossa yritysten kovalla
rahalla ostetut ja monesti massaan hukkuvat viestit välitetään
yksisuuntaisesti yksittäiseltä mainostajalta kohderyhmälle,
wastavuoroisessa ja monisuuntaisessa markkinointiwiestinnässä on
kysymys valtavista mahdollisuuksista, joissa jokainen
käytettävissä oleva voimavara - yritys, yhteisö ja ihminen, sekä
markkinointimetodi ja media voivat toimia monitavotteisesti
tehokkaassa vuorovaikutuksessa toisiinsa ja kohderyhmiinsä
nähden.
WMW:ää voidaan
toteuttaa monisuuntaisesti yhdessä ja erikseen useamman
viestintäyhteistyökumppanin kanssa, yhdistää resursseja, jakaa
kustannuksia, sekä niittää positiivista mainetta
samanaikaisesti.
 Yhdessä,
yhdenmukaisesti ja yhdenaikaisesti
WMW:n avainsanoja ovat asiayhteys, yhteistyö,
kerrannaisvaikutukset ja lisäarvo. WMW-ohjelma rakentuu
yhteisesti hyväksyttävien ja kunkin osapuolen viestinnän
tavoitteita tukevasta arvopohjasta, asiasisällöstä ja
toiminnasta.
Yhteinen
arvopohja tarjoaa yrityksille ja/tai yhteisöille etuoikeuden
hypätä samaan sänkyyn sekä toiminnan, tuotteiden, palveluiden ja
näiden markkinoinnin tehokkaaseen yhteenliimaamiseen -
kohderyhmien tunteisiin vetoavalla tavalla.
Lähtökohtana arvomaailma, sisältömerkitys ja tunnusmaailma
Prosessin
käynnistäminen edellyttää asiayhteyksien oivaltamista sekä kykyä
ajatella moniulotteisesti ja tavoitteisesti. Tavoitteena voi
olla esimerkiksi sosiaalisen yhteiskuntavastuun osoittaminen.
Ympäristöön liittyvät tai sosiaaliset aktiviteetit voivat toimia
sekä yrityskuva-viestinnän että brandimarkkinoinnin
lähtökohtana.
Lähtökohtaisesti WMW-operaatiot ( arvopohja, asiasisältö ja
ilme, sekä toiminta ja viestintä ) voivat liittyä esimerkiksi
liikuntaan, terveelliseen ravintoon ja turvallisuuteen, jota
järjestö, jalkapallo, ruisleipä ja volvo sekä media hyödyntävät
yhdessä ja erikseen saman ' aurinkovarjon ' alla. Tavoitteena
lisäarvo ja merkittävät kustannussäästöt ja
kerrannaisvaikutukset.
CSR, Co-Promotion, Sponsorship, Cause- & Customer Related
Marketing, Co-Branding, Cross-marketing, Ambient Media...
Vastavuoroiseen markkinointiajattelun ja toiminnan piiriin
kuuluvat mm. yhteismainonta ja promootiot sekä kompositiointi,
jossa eri yritysten toisiaan täydentävistä tuotteista ja/tai
palveluista muodostetaan markkinointi-kokonaisuuksia, joita
toteutetaan yhteisillä resursseilla.
WMW:n piiriin
voidaan liittää myös tapahtumat, cross promotion ( esim.
mediatilan vaihto ), tuotesijoittelu ( esim. elokuvat, teatteri,
kirjat) sekä sponsorointi ja sen hyödyntäminen yhdessä useamman
viestintäyhteistyökumppanin kanssa. Esimerkiksi sponsorointi
ilman muun markkinointiviestinnän tukea on hyväntekeväisyyttä.
Voimakkaassa
kasvussa olevat Corporate Social Responsibilty (CSR) sekä Cause
Related Marketing ovat strategisia asemoinnin ja differoinnin
välineitä, joilla yritys- tai brandi voidaan luontevasti
yhdistää yhteistyössä arvomaailmaltaan yhteensopivan
hyväntekeväisyysjärjestön tai kohteen kanssa tavoitteena
yhteiskunnallsen ja/tai sosiaalisen vastuun osoittaminen ja
molemminpuolinen hyöty. Erityisesti CSR:llä yritys voi osoittaa
yhteiskunnallista vastuuta hyvänä yrityskansalaisena.
Ambient
media - Avain kohderyhmämarkkinointiin
Samalla kun
ihmisten mielenkiinto sirpaloituu yhä piempiin osiin ja kiinteät
mainosbudjetit yhä useampiin TV- ja radiokanaviin sekä lehtiin,
tulisi yritysten harkita yhä enemmän myös uusia vaihtoehtoisia
viestintäkanavia.
Ambient media
(Out-of-home media) on kustannustehokas optio perinteiselle
mediamainonnalle, joka edustaa yksisuuntaista kanavaa, jolla
halutut viestit välitetään kuluttajalle. Ambient mediassa on
ennen muuta kysymys strategisesta brandiviestinnästä, jossa
halutut viestit kohdennetaan tarkasti halutulle kohderyhmälle
siellä missä ihmiset ovat sekä sellaisten mainoselementtien
kautta, joita kuluttajat arkielämässään käyttävät.
Ambient median
hyödyntäminen on Euroopassa ollut voimakkaassa kasvussa ja
tehtyjen tutkimusten mukaan sillä tavoitetaan perinteistä
mediamainontaa paremmin halutut kohderyhmät. Myös suhtautuminen
Ambient mediaan on osoittautnut perinteistä mediamainontaa
paremmaksi (vrt. esim. TV:n pakkosyöttö mainostauoilla).
Wastavuoroisuudesta
Waluuttaa Wiestintään
Se mitä tänä
päivänä tarvitaan on strategista ja innovatiivista ajattelua,
kykyä oivaltaa eri keinojen, yritysten ja yhteisöiden sekä
näiden tavoitteiden väliset asiayhteydet sekä rohkeutta yhdistää
nämä huomiotaherättävällä tavalla toimiviksi WMW
-kokonaisuuksiksi. On luotava suora, ja mielellään yllättävä
yhteys kohderyhmään ja rakennettava kaikkia osapuolia hyödyttävä
vastavuoroinen kumppanuussuhde, jossa vuoropuheluun ja sen
jatkuvaan ruokkimiseen kiinnitetään erityistä huomiota.
Kun etsit
synergiaa, energiaa ja sisältöä - osaamista, ulkopuolista
näkökulmaa, asiayhteyksiä ja vääntövoimaa, tai uusia ideoita ja
mahdollisuuksia,
ota yhteyttä Synergialaitokseen.
|
